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3月20日學習“北京大學創新發展總裁研修班”聽課筆記:

2016-03-23字體:
3月20日學習“北京大學創新發展總裁研修班”聽課筆記:

主講:許院長  (天下資源不歸我所有但歸我所用)
 
主要講了以下幾個方面
1、企業觸網之現狀分析
2、如何有效打造網上企業
3、網上企業的推廣法則
4、網絡營銷系統解決方案
 
營銷:目標市場→消費者→營銷組合→滿足需求而獲利
 
新營銷:個性化需求→客戶價值核心能力網絡協作→數據庫營銷全方位營銷→客戶終身價值客戶忠誠度。
 
※轉變意識,大膽創新,堅韌,自救是唯一改變命運的法寶。
 
強調:電子商務一定會回歸商務本身,電子是一種手段,用戶體驗最為重要,品質、服務是關鍵。
1、電子商務整體增長態勢明顯,好過實體經濟;
2、B2B依然是電子商務的主要形態,而且增長空間大;
3、中小企業是電子商務的主力軍。
 
常見推廣方法:
◎ 展示廣告:費用高,針對性不強,轉化率低。
◎ 電子郵件推廣:適合做外貿的,要求標題要吸引人,正文簡短不超過30字,具號召力,帶網鏈。
◎ 社區營銷:[論壇(自己建論壇)、博客(簡單、互動性強,針對性強)、貼吧。]
◎ B2B網站推廣:阿里巴巴、慧聰等。
◎ 搜索引擎營銷:百度、360、搜搜、搜狗等。
網站最大的客戶是搜索引擎(網站是做給搜索引擎看的),建網站文字更多,圖片少,未來網站一定是要具有數據分析功能的,有了數據才能掌握方向。關鍵詞要多,頁面要多,每個頁面都有聯系方式 :如電話、QQ、郵箱等以符合不同人的聯系習慣)
可以按地區建網站,到哪推廣就將網站建到哪,也可按產品系列建網站,每類產品建一個,體現專業,專注。網址越多越好,外鏈多樣化。論壇只要有都去注冊。
 
網站制作要求:
一、訪問速度:網站訪問速度、穩定、用戶體驗好
二、網站結構:導航清晰,適合營銷,方便用戶查找
三、網站內容:突顯公司產品及服務優勢,站在用戶角度
四、美工精細,色彩協調,布局合理,專業性強
五、訪客習慣:符合絕大多數訪客瀏覽網站的習慣
六、網站誠信:企業資質、第三方認證,成功案例等。
 
SEO優化功能強
一、網站定位優化
二、URL地址簡單化
三、LITTLE,META標推化
四、關鍵詞內鏈精準化
五、網站外鏈多樣化
六、圖片標準化
七、編碼國標化
八、頁面差異化
營銷功能強
一、營銷廣告BANNER圖:自主優化,管理營銷廣告
二、聯系方式:明顯位置有標準的聯系方式展示
三、互動性強:網站特別體現互動性,實現在線留言,在線調研功能
四、在線客服系統:網站附加值功能,可實現一對一功能,實現主動營銷,把握商機。
 
網站內容是效果型網站之根本!
 
1、體現企業的專業性: 
◎用歷史證明專業
◎用專利證書說明企業優勢
◎教育客戶。(告訴客戶你的產品優勢,舉例金威啤酒廣告-我們的啤酒不加甲醇)
2、讓客戶知道有價值的內容:
讓案例說話,讓客戶說話,讓數據說話
售后服務、服務保障、在線客服
資質證書、發展歷程、客戶案例
員工生活、真實場景、數據化說明
 
搜索優化導向:
網站定位、導航欄目、產品列表、首頁簡介、產品標題、新聞標題、友情鏈接、出現關鍵詞。
 
網絡營銷的葵花寶典是:三句話不離本行
網站首頁是給蜘蛛看的,所以要多關鍵詞;
網站內容頁是給客戶看的,所以要多圖片;
不能原創就偽原創
 
商業關鍵詞選取原則:舉例
區域:泰興減速機、上海減速機、常州減速機
廠家:減速機廠家、減速器廠家
價格:減速機特價、特價減速機
應用:冶金用減速機、礦山用減速機、起重用減速機、運輸用減速機、水泥廠用減速機等
品牌:豪源減速機
商業模式:減速機品牌加盟、減速機品牌代理、減速機品牌經銷
銷售模式:減速機批發、減速機定制
服務模式:網絡營銷外包,減速機來圖來樣加工、減速機上門測繪、減速機非標設計、減速機批發
提問式: 減速機哪里有?減速機到哪里買?減速機多少錢?
 
代碼的三個要點:標題、關鍵詞、描述語。
 
網站的免費推廣:站內運營+站外運營
以搜索營銷為突破,實現全網營銷
鏈接為皇:
內鏈:1、保持內部的鏈接有效性,減少死鏈和壞鏈;2:確保每個頁面都可通過至少一個文本鏈接到達;3、重要的內容,應能從首頁或者網站結構中比較淺的層次訪問到;4、網站應該有清晰的導航,幫助搜索引擎更好地了解網站的結構;
外鏈:從外部網站到你的網站的鏈接,稱為”外鏈或反向鏈接”
1、外鏈是搜索引擎衡量網站質量的重要依據之一;
2、外鏈兩的要素:數量和質量。(增加權重的方法:加名人博客,注冊政府門戶網站發意見加網鏈。)
注:外鏈平臺越多,說明你們網站受關注度越高,搜索引擎越喜歡,外鏈平臺質量越高,你們網站檔次就越高,搜索引擎越特殊關照。
如何增加外鏈:
1、軟文發布:高質量的原創內容,自然能得到大量的反向鏈接;
2、友情鏈接交換;
3、人工發布/群發(社區、論壇、貼吧、軟文、郵件、友情鏈接、網摘、網址站、行業網站、地方門戶網站、百科、視頻、QQ群等);
4、鏈接誘餌:熱點炒作、資源性、線上工具、插件、源碼、軟件、模板發布、利益吸引、幽默搞笑、電子書。
高手能將關鍵詞植入,在百度搜索框出現。嘿嘿,能做到這個那就太厲害啦!
 
營銷推廣就得會講故事:
一、必須有情懷
二、核心人群(中產/知識分子/屌絲)
三、制造沖突
 
SEO的四大要素
關鍵詞:關鍵詞選取體現密度、位置
程序架構:符合搜索引擎的抓取規律,符合網站架構設計
內容:內容的原創、獨特、質量、更新、相關度
內外鏈:內部鏈接暢通、廣泛,優質的外部鏈接。
關鍵策略:1、商業關鍵詞化;2、投放精確化(時間、數量);3、廣告買流量更買感情。
網絡營銷利器:站群營銷:A+B+C+E+…建立多個網站,如按單個系列產品建網及按區域(推廣效果好的區域)建網站等,所有網站指向主網站即官方網站。網站越多越好,外鏈多樣化。
網絡營銷問題總結四個
1、網絡營銷定位,策劃問題;
2、網絡營銷平臺,建設問題;
3、網絡營銷推廣,工具問題;
4、網絡營銷人才問題
整合網絡營銷解決方案:大蜘蛛服務
網站建設-網絡銷售-員工培訓